QUANTAS VEZES NA VIDA VOCÊ SAIU DE CASA PARA COMPRAR O MESMO PÃO?
Você gostaria de receber este pão no conforto do lar, quentinho e ainda por cima com um desconto especial?
Venda recorrente é praticamente isso, mas o desconto foi algo que acrescentei para descrever uma técnica de venda que potencialize os resultados no seu empreendimento com foco em E-commerce e Mercado Livre, mas que você pode utilizar em qualquer negócio.
Venda recorrente é todo produto ou serviço que você consiga "automatizar" as vendas mensais (ou anuais) para algum cliente de forma com que ele não precise retornar até você ou seu empreendimento para comprar novamente, ou seja, tornar o caminho do dinheiro até você ainda mais agradável e sem tantos esforços.
Pense em um sabonete:
Ele acaba à medida que tomamos nossos banhos diários, não é mesmo?
Junto com ele, vários outros produtos tem o consumo diário e perpétuo, produtos estes que podem ser entregues automaticamente à medida de certo tempo, assim a compra torna-se desnecessária, pois ela já está programada.
Na compra que é programada pelo cliente, é ele quem decide se vai querer 1, 10 ou 20 produtos no começo do mês para repor suas necessidades, mas cabe ao empreendedor criar estas possibilidades e demonstrar de forma atraente.
Uma delas é oferecer descontos específicos de acordo com a quantidade de produtos nas vendas recorrentes. Se o cliente compra 5 todo mês, ofereça 5% de desconto, se forem 10 produtos, aplique 10% , e assim vai...
Praticamente todos os nichos de mercado podem ter um sistema de vendas recorrentes e você pode testar este método de alavancagem para negócios online fazendo uma pesquisa com seus clientes que já compraram 1 produto mais de uma vez. Se ele comprou mais de uma vez produtos distintos, você também pode aplicar essa técnica, oferecendo um pacote de produtos para uma compra programada e oferecendo aquele desconto maroto, fechando negócio e sendo feliz.
Vendas recorrentes é um dos caminhos que o empreendedor online descobre e utiliza para atingir os patamares de sucesso no negócio, com este tipo de negociação, o dono do negócio tem um lucro certo e definido mensalmente, com qualidade de fechamento e fidelização dos clientes de maneira personalizada.
Uma pergunta que é muito levantada durante as consultorias para pequenos e médios empresários que ofereço é na questão dos produtos que podemos aplicar este método de negociação. Um sabonete é algo que termina todos os dias, assim como um Shampoo ou um creme para cabelos, talvez seja até verdade que estes produtos de consumo diário tem uma tendência maior à dar certo. Mas lembre-se de que todos nós gostaríamos de ter uma camisa nova ou um sapato bacana todo mês, portanto crie uma oferta para vender ainda mais todos os meses.
Entre em Ação!
Crie 3 pacotes de produtos com variedade na quantidade e ofereça por um preço especial para aquele cliente que já comprou mais de uma vez com você.
Eu acredito em você!
Bruno S.
